Partenariats : « tout le monde peut trouver sa Hublot » !

Pour une marque horlogère, s’illustrer avec des ambassadeurs ou être partenaire d’une marque ou d’un événement est loin d’être seulement de la communication de prestige. Vous en doutez ? Découvrez alors comment les partenariats signés par Hublot participent au développement de la manufacture. Mise au point !

 

« La grandeur d’un métier est peut-être, avant tout, d’unir les hommes : il n’est qu’un luxe véritable, et c’est celui des relations humaines. » Ces mots d’Antoine de Saint-Exupéry résonnent plus que jamais dans notre société actuelle. Pour les marques horlogères, la création de partenariats et la présence d’ambassadeurs ouvrent ainsi de nouveaux horizons et mettent en relation des passionnés d’horlogerie. « Les partenariats sont divisés en cinq catégories : les partenariats internationaux clés en termes d’image que sont Ferrari, la FIFA et l’UEFA ; les sportifs (Juventus, Chelsea FC, Cricket ICC…) ; les Lifestyle (Italia Independent, Berluti, Arturo Fuente, Sang Bleu, World Poker Tour…) ; les régionaux (Dallas Cowboys, New York Giants…) ; et les Ambassadeurs (Pelé, Usain Bolt, José Mourinho, Lang Lang…). » Pour Benoit Lecigne, Brand Director pour la France et de nombreux pays d’Europe, la stratégie diversifiée d’Hublot est gagnante. « Grâce au nombre et à la diversité de ses partenariats, Hublot occupe en permanence le territoire de communication et parvient à cibler un spectre large de prospects et clients. Cette communication va de pair avec le développement de la gamme : l’objectif est de convaincre que tout “le monde peut trouver sa Hublot”. »

Afin de parvenir à cette situation, la manufacture a débuté ses partenariats voilà plus de dix ans. « Sachant que la Big Bang – modèle iconique de Hublot – a été lancée en 2005, le premier partenariat de la marque est un partenariat qui va étonner, voire même détonner, en 2006, rappelle Benoit Lecigne. Alors que tous les horlogers du milieu du luxe investissent dans des sports avec des « barrières à l’entrée » conséquentes, Hublot investit dans le sport « populaire » par excellence, le football, et devient partenaire officiel de l’équipe nationale suisse. La marque horlogère cherche à marquer les esprits mais de manière rationnelle, elle va également « là où les clients potentiels peuvent être trouvés ».

 

Au cœur de la planète football

En effet, non seulement, les joueurs de football sont des clients de choix, mais tous les enfants, qui ont les yeux qui brillent d’admiration devant leurs stars, sont potentiellement les clients futurs de la marque. Le football assure également une visibilité importante à la marque, vecteur de notoriété. Or, la notoriété est une variable de consommation importante pour les produits de luxe, les clients consommant des produits connus et reconnus. Par la suite, en 2008, Hublot est devenu « Chronométreur Officiel » de Manchester United et « Chronométreur Officiel » du Championnat européen EURO™. En 2010, la Manufacture devient le premier (historiquement) partenaire « Montre Officielle » et « Chronométreur Officiel » de la FIFA et annonce conserver ces deux titres pour les deux prochaines Coupes du Monde de Football (2014 et 2018) ».

Mais si Hublot signe aux rythmes des mercato des clubs et des footballeurs ciblés et pertinents, d’autres sports sont devenus des chevaux de bataille incontournables. Les Ambassadeurs comme Usain Bolt et Dwyane Wade permettent d’étendre la popularité de la marque dans d’autres disciplines internationalement populaires comme l’athlétisme et le basket.

Les partenariats offrent aussi l’occasion de développer des éditions limitées à l’attention des collectionneurs. Le plus ancien en cours chez Hublot constitue un bel exemple. « Le partenariat avec Ferrari qui date de 2011 et qui a donné naissance à plus de 15 séries limitées. Cette année, le partenariat avec Ferrari a été particulièrement mis en valeur en raison de la célébration du 70e anniversaire de la marque au cheval cabré. »

Quant à l’avenir ? « Tout est question de rencontres ! La démarche peut être initiée autant par Hublot que le futur partenaire. Certains partenariats sont même nés de simples messages envoyés sur notre site Internet ». À bon entendeur !